7月17-18日，李成林老师应邀给欧洲奢侈品沐浴用品STENDERS讲商务谈判的两天课程结束。谈判心理学、谈判技巧、谈判陷阱的回避，学了那么多，学以致用才是关键，情景模拟，他们要抢占商场的最好位置，与商场主管展开贴身肉搏式的谈判，学员全力以赴，争得面红耳赤，非常投入，要将两天所学集中于一次谈判中全部展现，他们的表现太优异了。
1、模拟谈判的拟定假设
要使模拟谈判做到真正有效，还有赖于拟定正确的假设条件。拟定假设是指根据某些既定的事实或常识，将某些事物承认为事实，不管这些事物现在（及将来）是否发生，但仍视其为事实进行推理。依照假设的内容，可以把假设条件分为三类，即对客观世界的假设、对谈判对手的假设和对己方的假设。在谈判中，常常由于双方误解事实真相而浪费大量的时间，也许曲解事实的原因就在于一方或双方假设的错误。
拟定假设的关键在于提高假设的精确度，使之更接近事实。为此，在拟定假设条件时要注意：1、让具有丰富谈判经验的人做假设，这些人身经百战，提出假设的可靠度高。2、必须按照正确的逻辑思维进行推理，遵守思维的一般规律。3、必须以事实为基准，所拟定的事实越多、越全面，假设的准确度就越高。4、要正确区分事实与经验、事实与主观臆断，只有事实才是靠得住的。
2、模拟谈判的总结
模拟谈判的目的在于总结经验，发现问题，提出对策，完善谈判方案。所以，模拟谈判的总结是必不可少的。模拟谈判的总结应包括以下内容：1、对方的观点、风格、精神。2、对方的反对意见及解决办法。3、自己的有利条件及运用状况。4、自己的不足及改进措施。5、谈判所需情报资料是否完善。6、双方各自的妥协条件及可共同接受的条件。7、谈判破裂与否的界限，等等。
3、模拟商务谈判方案怎么写啊
没想过别人嗯，没写过不会写，你再看看别人会不会写吧。商务谈判方案一、谈判主题与对方公司取得合作，取得双赢，以合理的价格出售符合市场需求量的葡萄酒。合理定制交易细节及订金额度、交货期限等，并能保证双方长期合作关系，二、谈判团队主谈：何落英（领导整个谈判队伍，负责整个谈判工作，有领导权和决策权）助理：付阔（将我方的情况向对方说明，收集谈判信息，审核修改谈判协议）市场经理：李斌（首先要对市场葡萄酒的价格需求有所了解，以便对对方的价格给予有力的还击）财务经理：丁永（负责对对方的支付方式包括支付时间进行谈判）技术顾问：侯岚（负责对生产技术、产品性能、质量标准、产品验收、技术等问题的谈判）法律顾问：邓勇朋（负责做好合同条款的合法性、完整性、严谨性的有关工作，也负责涉及法律方面的谈判，以及日后出现的合同纠纷）记录员：高峰（谈判是记录）三、谈判前期调查我方（买方）公司背景：拉图酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月，注册于1938年8月。